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年青人的消费观要从哪些方面入手
作者:匿名 来源:本站原创 所属分类:公司新闻 访问统计:67



       解铃还须系铃人,要做好营销,必须要先了解自己的客户群体。这些18至24岁的新青年,将会是未来5-10年最核心的消费增长力。不妨从光大证券的这份调查报告入手,以年轻群体娱乐消费特征为基点,以小见大,谈谈后流量时代的营销战该怎么打。
 
       破局:了解未来的核心消费增长力
 
      100年前的5月4日,反帝爱国“五四运动”爆发,直接将中国历史推入了新民主主义革命时期,具有划时代的意义。用一个不太恰当的表达方式,就是流量开创了新的历史时代。流量的本质就是人口红利,所以具备推动时代前进的力量并不奇怪,更应该关注的应该是如何从流量思维转变为用户思维,创造用户价值,也就是将中心点落到“人”的身上。
 
       此次调查对象的基本画像是:96%为18-24岁在校大学生,北上广深占比47%,其他省会城市占比33%,本科生占比80%,研究生及以上人群占比11%。毋庸置疑,虽然调研样本具有一定的局限性,偏向一线城市,但不妨碍真实有效性,这群人一定是未来5-10年最具消费潜力的核心人群,也是企业和商家在未来的营销中需要极力迎合的客户群体。
 
       从报告中得出了如下几个结论:
 
       1、可支配收入1000-2000元的占52%,2000元以上有22%,其中80%的人娱乐设备是手机,PC是14%。可以看出,年轻人为娱乐进行消费已有经济基础,并且大部分可能存在于移动手机端。
 
      2、电影是最受欢迎的娱乐方式,音乐和综艺分列二三位,为电影进行的消费比例最高,近7成人每月都会进行1-3次电影消费。但是短视频并不受到偏爱,也引不起消费兴趣。
 
      3、视频娱乐前五名是爱奇艺、腾讯视频、bilibili、优酷土豆、芒果TV,7成人曾为视频付费。优质内容独播权和自制内容是年轻人选择的原因,另外主要看内容的口碑推荐。
 
       4、89%的人为游戏“氪过金”,消费区间在0-2000元;一半的人为音乐付过费,其中网易云音乐以其独特的UGC内容评论区和个性化日推歌单深受欢迎。
 
       5、搞笑类短视频和游戏直播最热,但是付费力度不足,70%的人表示不会进行打赏。
 
       6、73%的人表示对娱乐追星不感兴趣,剩下的27%人群中,一半人表示会被爱豆的实力和才华折服,四分之一的人欣赏颜值,最愿意为爱豆的作品和代言产品买单,花费为1000元内。
 
       7、48%的人有阅读网络小说的习惯,是动漫爱好者的主要阵地,共同占据50%以上,并有50%用户为动漫年花费500元以下。
 
       从年轻人的娱乐消费可以看出,优质的作品内容是用户选择的第一要素,包括原创作品和互动评论内容。而粉丝经济更多停留在用户需求和个人喜好的选择层面,且流量转化率和转化单价并不太高。并且从娱乐行业也可以见微知著,以流量为起点的其他各行业仍然需要以大力挖掘用户需求、创造用户价值、服务保障为产品的附加值的营销策略进行发展。其他行业的产品等同于娱乐行业的内容,重点需要“修内功”。